随着春节卷烟销售旺季的过去，卷烟消费步入传统淡季，针对市场状况，海门烟草分公司要求客户经理节后加强市场走访，调整卷烟销售侧重点，针对性采取措施进行有效防范，引导客户做好节后卷烟销售。

一是“回流烟”涌现。每年春节销售高峰期过后，各个辖区或多或少的都会面临回流烟的困扰。针对这一情况，客户经理一方面加强宣传，以“回流烟”的危害，及真假烟的辨别为主要内容；另一方面在走访中帮助客户算好帐，让客户明白“回流烟”的风险，一旦被查处到，罚款、暂时停供的损失，引导客户主动拒绝“回流烟”进店销售。

二是卷烟价格松动。由于节后卷烟销售逐渐步入低谷，一些零售户为了吸引客户争抢生意，在卷烟价格上会有松动，扰乱了节后的卷烟市场价格秩序。客户经理应加强对卷烟价格的监督，向客户宣传价格自律的重要性，及时帮助客户做好明码标价，积极引导客户提高守法经营意识。

三是卷烟库存参差不齐。春节期间公司加大货源投放量，零售户也积极的订购。由于春节期间销售情况不一，部分客户卷烟库存量较大。客户经理在走访中应着力卷烟社会库存的调查，了解清楚各品牌的社会库存数量，引导客户多方面、多渠道做好卷烟销售。