文/彭太光
老拾是想要换车，可不是现在，而是明年的这个时候。他的爱车“速腾”跟随他跑了六年四个月了，在这有车的六年多的时间里，老拾爱车如爱衣般，车子只要脏了马上就洗，车窗是一年四季都不开，因他不吸烟，车子里面就还是跟新车一样的新。老拾在省城上班，车子太多的时间都是老婆开。老婆开车，主要在市区范围内，所以车子跑不出里程。为了让车跑上一定的里程，老拾这几年都策划着与朋友们一起去自驾游，这不，刚刚从湖南贵州重庆江西四省跑了一圈，车上的里程表仍然没有达到六万公里。速腾好，外型美观，耗油少。在行驶的途中，别的车同时加的油，在再加油的时候，他的车还有三分之一的油。不好的地方呢，就是底盘低，遇到坑洼的路段，就得小心翼翼地开。因为车子显得有点新，老婆一直反对老拾换新车。
国庆假期前，市售车行业在秋收广场举办了一个大型的车展活动，市电视台亲自策划，派出了金牌的主持人为车展做宣传。市电视台的张总编是老拾的好朋友，老拾知道张总编在车展首发式上要亮相，便抱着捧捧场的意思去了车展现场。
萍乡不大，大的是有一个好广场。秋收广场占地近三平方公里，是人们休闲、纪念、产品展销活动、太极拳比赛活动、音乐舞蹈活动展示的最佳场所。特别是润达国际城开盘后，这里成了市区最繁华的商业区兼休闲区。自早至晚，围着这个区域转的人们络绎不绝。逢节期假日，市政府城管部门还会进行装点，秋收广场便成了一个少女般，人们都会来这里留影摄像。
秋收广场，每年都会安排几次全国农产品的展销活动，而车展则只有一次，且每次的安排都是在国庆期间进行。去年这个时候的车展，老拾也去了现场，感觉没有今年这么热闹。去年那个时候，就有了换辆车的想法，但并没有行动。而今年的车展，因是电视台的策划和布局，且车展前进行了一些炒作，在萍乡几乎是家喻户晓，前来观看的人特别的多。老拾听过了张总的台上演说词后，便朝着展示位慢慢的走着看着想着。当走到上汽大众车展位，全新途观L吸引了他的眼球。这是一款豪华大气上档次的品牌车，设计风格独特，外观新颖时尚，且价位适中：全款不到三十万。老拾看中了，在导购男生的介绍下，他进了驾驶窗：宽松，视野开阔，大气，舒心悦目。
老拾坐在全新途观L驾驶室里，进去了舍不得出来。这时正好一个看车的先生也坐进了车子的后座上，一进来就说：这款车是中配的，高配的更豪华！老拾问车展导购小伙，那男孩说买那款车要多花一万七千多元。
坐也坐了，看也看了，价也是问过了，老拾有些依依不舍。小伙子见客户要走，便掏出一张名片递给老拾：欢迎老板来我们4S店选购你的爱车。老拾认真地看了一下名片：黎远，xx4S店销售员。老拾早听说过这个店，原也真的去找过，但一直没有找到。这次这个黎小子详细介绍了店的地址，他是想车展后再去该店了解一下。这样想着，就一路在车展区悠然地走着。在另一个展区，上汽大众四个字吸引了他的眼球。在萍乡，同类产品的4S店一般只有一个，这是有经验的朋友告诉他的。而上汽大众有两家，说明这上汽大众的车在萍乡市场好卖。老拾在前面的上汽大众对全新途观L已经用手机拍了照，而这个展位的不一样，款式更加精致，显得更加豪华。老拾一问，才知这款配置是豪华版，双天窗，座椅全真皮......老拾问了这家店的地址，在城外五公里处的白源—安源国际汽车城。老拾心想：那有舍近求远的，他的心里，想要去的，还是在市区内的这家。
过了几天，展车结束了，老拾跟黎远打了个电话，说是去他所在的公司去看看。黎远可能是没想到真的会有顾客打电话联系他，很是受宠若惊地说：拾叔，欢迎你哈！
老拾从家里开车过去不要十分钟路程。老拾这次是真的想处理掉旧车换个新车。因他老婆和她的朋友们相约去北欧旅游去了，还有一周的时间才能回，老拾想要在老婆不在家的时候把车给卖了，新车也买回家了。这样，老婆再不高兴也不会骂他了：毕竟新车比旧车好，况且老婆又没掏一分钱。这样想着，老拾就带齐了旧车的手续，将车开到了洗车店，把洗好的车开到了城区上汽大众4S店。
这家店，给老拾的第一印象是没有长安一汽大众4S店大气，有点“小”的感觉。老拾停好车，在正门口见上了小黎。小黎将老拾引进销售区，便介绍起了车展上老拾试坐过的车和车价。老拾说，我的车你安排人去看看吧，看能评估上什么价。在老拾心里，没有一个八万五他是不想出手的。小黎打了一个电话，说公司的评估师马上就到，并要老拾带他去车边。
刚到速腾车边上，一个瘦小伙就来了，黎远说就是这个车，你帮这老板评估一下。这个瘦小伙很是认真地看过，打开了前盖、后配箱，打开了前后四门，问老拾想卖什么价？老拾想都没想说：八万五。瘦小伙说只能八万二。见老拾脸上有些不高兴，接着说：你可去其他店看看，超过这个价是你运气好，跟这价一样的话，还是回来这里办。
小黎见老拾不愿按评估师价出售，便给了老拾一个电话，说是他的同学在经营二手车，你可去这个店看看。
老拾离开这家4S店，路上又打电话给小黎，说要是能定八万五的话，他就不去找第二家了！小黎接电话后一直没有回复。晚上，有些郁闷的老拾上网查了一下，上汽大众的4S店在附近有好几家：长沙、株洲、南昌、宜春，萍乡的东驰。老拾在这些店铺里都留下了询价电话。第二天，长沙的、株洲的、宜春的、南昌的都来了电话，当然，萍乡的两家也不例外。询价后，老拾才知道生产厂家在搞优惠活动：每辆车可优惠两万元！老拾纳闷：小黎这小子为什么不跟他说呢？！
上汽东驰4S店打给老拾的电话是一个女孩的声音，她说您是想要了解全新途观L车价的情况吧？现在厂家在搞活动，您有意向买的话，直接优惠两万元！老拾在车展现场是看到许多的车型都有优惠政策，可上汽两家都没有打优惠广告，现场问过展销人员，都没透露这个信息。老拾有些疑虑，但也没有说破，但还是决定去东驰公司看看。
安源国际汽车城，老拾路过N次，可一次也没有进去过。就像进商店一样，老拾不打算买既定的东西，他是不会轻易进商场的。这次想要换个车，是这个原因，让老拾开着速腾走进了安源国际汽车城。
车从正门开进汽车城，只见各种汽车4S店淋琅满目，老拾朝左边拐过去，没有看到上汽大众的店牌，便停下车打了叫娜娜的电话，对方接电话后告诉老拾，往正前方开过去就能看到上汽大众东驰店了。老拾一直开过去，上汽大众几个字就在眼前。他将车开进停车位，往上汽大众东驰店正门走去，一个微胖的95后女孩笑嘻嘻的在迎候着他。你就是拾总吧？！女孩脸带笑容，很是热情。
我是老拾。现在外出办事，对方见着成熟的男人都称老总，见到成熟的女士都称姐，老拾有些不习惯。
老拾随娜娜姑娘进到大厅，另外一个95后女孩迎了上来。这是我们公司的销售顾问，有关车方面的事，她会帮你做好服务的。娜娜姑娘介绍完，近前的女孩掏出一张名片：我是小刘，很乐意为您提供服务！
老拾认真看了一下名片，刘晓宇，东驰上汽大众销售顾问。看这女孩的年纪，可能就二十二三左右，不高，一米五几出头，苹果脸，狸毛眼，柳叶眉，马尾扎发，皮肤白里透红，嘴角显着自然的微笑，穿着4S店统一工装：上白衬衣，系着领节，下着藏蓝裤，鞋跟有点高。对这么年轻的工作人员就是销售顾问，老拾认为这是该公司给予销售人员的起码的头衔。那辛苦你了！老拾随小刘落座在客户业务洽谈区圆桌边的椅子上。
小刘从吧台倒了一杯奶茶端过来，放在老拾的面前，自己也坐了下来：先是介绍了公司近期的销售业绩，后又介绍全新途观L的优点和顾客的喜爱，将车款、税费、保险费、优惠后价格详细说明了一遍，便带着老拾来到了摆放样车的地方看。
老拾在车展现场已经看过，许是自己喜欢上了这车，看了觉得那里都好：粽色好看，经脏，耐晒，外观大气上档次，车内真皮座椅，双玻璃天窗，坐五个人很宽松，电动后配厢，储物空间较大，整车设计完美，找不到瑕疵。老拾心里虽喜欢，但他不露脸上。还说奥迪、帕萨特等车是如何如何的好，说省城买还有优惠，说哪里哪里都来了电话。老拾的言下之意是，买车不一定就选你家，城区的上汽大众4S店他己去过，旧车都评估过了。小刘问：评估在什么价？老拾说：八万二。没有八万五我不卖。不卖旧车就肯定不会换新车。小刘问：你的旧车停在哪里？老拾指了指：就在外面的停车场。
有两个男人已经站在速腾车的边上，小刘对两个男人说：这是车主拾总，你们帮他评估一下吧！
两个男人要老拾将车钥匙交给他们，便将车门打开，后备箱打开，前盖打开，没看几分钟，那个胖男问：你要卖什么价？老拾说：我说有什么用？你给个实价吧！胖男说：八万八怎样？老拾以为听错了，问：你说多少？八万八！比前面的上汽大众评估多了六千！比他心中的定价多了三千，心里想：还真是碰上好运气了！就说：要是老婆在家，就不会肯卖。既然你评估了，就按你定的价处理吧！
其实老拾当时不知道，评估师之所以能给他八万八的价，是已经有一个客户提供了购二手车信息给他们，该客户所需购车的条件几乎和老拾所要卖的车完全吻合。该客户收到评估师发给他的速腾现拍照片和相关信息后，对方同意按九万元成交。而评估师评估八万八，是公司要有一些利润。这个价比老拾的承受价高出三千元，所以老拾很是欢喜。
刘晓宇顾问取来了公司的购车协议。晓宇姑娘说，这车的总价款27.68万，优惠后25.68万，公司再在优惠政策上减两千。购车税、保险、贷款手续费、挂牌，总计29.12万元。其中贷款百分之六十，实交车款减8.8万就是你要交的车款了。
老拾之所以乐意在东驰上汽大众4S店买这款新车，是因为安源国际汽车城是萍乡唯一的最大的汽车交易中心，方圆占地约几平方公里。是因为东驰店的管理到位，服务到位，是因为员工的素质到位。像刘顾问，她想要推销一辆车，她首先想到的不是自己个人的业绩，也并没有完全以公司的利益作为第一位，而是适身处地的站在顾客这一方着想，让顾客首先就接受她的服务。如老拾售旧车，他原本就是卖个8.5万就满足了。
