近日，位于海门经济技术开发区的江苏永和制药机械有限公司接连斩获海外订单，成功与越南、柬埔寨客商签订了一条疫苗灌装线、一条冻干线采购合同，合同额超500万元，计划于今年3月完成交付，实现外销业务“开门红”。

“刚过去的2025年，公司开票销售额创下近10年新高，这一成绩的取得，主要得益于海外市场的强势增长。”永和制药机械公司总经理高省军介绍。2025年是公司海外市场爆发式增长的一年，外贸销售额占公司总销售额的40%，较上年提升30%，海外市场已成为企业发展的“重要增长极”。

作为我区较早涉足制药机械领域的企业之一，永和制药机械历经30余年深耕发展，已形成粉针、口服液、冻干制品、安瓿水针、糖浆制剂等九大系列近百个品种的产品矩阵，其中YGF系列易折塑料瓶口服液剂灌封机还荣获中国制药装备行业协会科学技术创新三等奖。与此同时，企业坚持产业链延伸发展，积极开发医疗包材产品与大健康产品，进一步丰富了业务版图。

国外制药机械市场潜力巨大，尤其在中亚、东南亚、非洲等国家和地区，随着医疗产业的迅猛发展，制药机械市场需求持续攀升，成为一片亟待开拓的“蓝海”。“依托二三十年的技术与工艺积淀，我们的制药机械产品质量可与国际同类产品媲美，再加上成本优势与完善的售后服务，具备参与国际市场竞争的综合实力。”高省军表示，基于对市场机遇的精准判断，公司2024年下半年果断确立国际化发展新战略，在巩固提升国内市场份额基础上，全力进军国际市场，开启了全球化发展新征程。

为推动国际化战略快速落地见效，永和制药机械精准对标国际标准，从硬件升级与产品迭代两方面夯实核心竞争力。在硬件提升上，针对国外客商验厂的核心需求，企业2025年投入1000余万元对生产场景进行“脱胎换骨”改造：将机械车间从8000平方米扩建至1.2万平方米，同步提升生产环节的智能化、自动化、绿色化水平；对包材车间实施改造升级，项目完成后预计包材车间年产值将增至1亿元。目前，两个车间改造工程均已进入收尾阶段，将于2月全部完成。

在产品迭代上，企业重点对六大主打产品系列进行升级优化，新增自动化、智能化装置与系统，大幅提升制药设备的工作效率与在线检测精度。针对无菌灌装、疫苗灌装过程中易出现漏液的行业痛点，公司专门组建技术攻关小组，通过硬件改进与软件优化双管齐下，在行业内率先攻克了这一难题，进一步增强了产品的国际竞争力。此外，企业持续加大新产品研发投入，目前生物制剂用分离设备、气雾剂设备两大新品正处于研发阶段，预计今年下半年可推向市场。

在市场开拓方面，永和制药机械多维度发力，通过展会营销、客户精准对接、优质售后服务等多种方式，稳步巩固老客户、积极拓展新客户。自2025年以来，俄罗斯、埃及、印尼、孟加拉国、越南、柬埔寨、格鲁吉亚等国客商纷至沓来，企业几乎每周都要接待海外客户考察洽谈。强劲的市场需求推动订单量持续攀升，目前，公司在手的海外订单已排至今年6月。“随着国际化布局的不断深化，今年海外销售额占比有望超过50%，实现海外市场的进一步突破。”高省军满怀信心地说。