说到产业招商，开发区新一代信息技术产业项目的异军突起不得不提。去年以来，开发区成功签约新一代信息技术产业项目20多个，这一产业的崛起，与开发区招商局副局长李欢及其团队编制的产业“招商地图”密不可分。

长三角区域是我国新一代信息技术发展的重要产业基地和创新高地，开发区紧紧抓住这一契机，将新一代信息技术产业作为重点布局的新兴产业，重点招引。而此前，新一代信息技术产业尤其是半导体产业，在开发区几乎是空白。开发区将这一产业项目招商任务交给了李欢和他的招商团队。

万事开头难，一个几乎全新的产业，招商从何着手？项目信息源从何而来？这一系列现实问题摆在李欢面前，有着10多年招商经验的他深知必须有的放矢，才能事半功倍。领命后，他静心思考破局之道，一个方案很快在他脑海里形成。在开发区招商局内部专题会上，他提出编制产业“招商地图”的建议，得到一致认可。于是，李欢和他的团队第一时间编制出新一代信息技术产业“招商地图”，后经全体招商人员共同完善，形成了开发区第一份产业“招商地图”。

“我们的产业‘招商地图’，招商信息要素较为完备。”李欢说，地图编制内容包括新一代信息技术产业国内主要集聚地、本地重点企业、国内重点企业、行业协会（商会）、高校院所、知名中介机构、海门驻外招商局、海门籍在外知名人士等。一图在手，招商有方向、有重点。

深圳是新一代信息技术产业的集聚地之一，李欢主动对接海门驻深圳招商局，收集新一代信息技术产业项目信息。去年初，深圳局向他推荐超纯净水加热模组项目，李欢连夜对投资商进行背调，并对项目生产工艺进行较为系统的学习。通过深入了解，李欢了解到该产品为半导体芯片、硅片的清洗设备，是半导体产业链上不可或缺的一道生产环节，符合开发区新一代信息技术产业发展方向。他立马编制项目洽谈方案建议书并赶赴深圳，在深圳局引荐下，与投资方金诺达公司首次洽谈。由于李欢将招商功课做在前，双方一聊就十分合拍，大有相见恨晚的感觉。后续，金诺达来海门考察、洽谈非常顺利，水到渠成，项目很快签约落地。

“招商引资是一项辛苦活，也是一项技术活。”李欢说，一线招商人员必须对海门投资环境、招引产业、目标客商、可能的招商竞争对手等都要有很清楚的认识，唯有功课做在前，了解客商、熟悉项目，洽谈时才能找到合作的兴奋点。招商人员还要有不达目的不罢休的决心和锲而不舍的精神，这样招引项目的成功率才高。

正是李欢的非凡毅力和决心，高科技项目傲得科技智能终端产业基地得以成功落户海门开发区。该项目从初步接触到最终落户，历经一年多时间，其间充满了波折与挑战，但李欢从未放弃，他持续跟踪、紧密联系，多次赴深圳上门拜访客商，积极协调解决各种问题。在无数次耐心对接协商、修改方案、解决问题后，项目顺利签约。

总投资10亿元的广东安拓普聚合物科技项目，是地方政府与企业携手合作、共同推动产业升级的典范，也凝聚了李欢及其招商团队的心血。项目洽谈过程中，李欢团队按照区领导要求，从早到晚连续奋战在谈判一线。他们不辞辛劳起草、修改协议，确保每个细节尽善尽美。这种高效、务实的工作作风，为企业提供了极大的信心和保障，赢得了企业高度认可。最终，年产3万吨低碳、可持续高分子材料的研发生产项目顺利签约并开工建设。

招商之路不是一蹴而就的，而是一线招商人员用汗水和艰辛铺设而成的。在一次外出调研途中，由于路面湿滑，李欢不慎摔倒，造成严重骨折。在家恢复的日子里，李欢的心从未离开过招商一线。他通过电话、视频会议等方式，继续参与项目讨论与决策，用智慧和经验为团队提供宝贵指导和支持……

回顾过去的艰辛历程，李欢感慨万千。他说：“招商工作虽然辛苦，但每当看到一个个优质项目成功落户、一家家企业茁壮成长时，所有的付出都变得值得。”