“作为一名招商人，我的日常是穿梭于全国各地，甚至国外，不停拜访，不停沟通对接，有时候连续半个月都奔波在路上。”昨日，开发区产业招商发展有限公司总经理范锦晶说，他的“5+2”“白加黑”，只为那一线可能的招商机会。

现年39岁的范锦晶是开发区招商一线“杀”出的一名虎将。2019年，开发区实施招商机制创新，向全社会招引招商人才，范锦晶作为招商专业人才被引进，成为开发区一名一线招商人员。五年来，范锦晶凭着他曾在世界500强企业工作积累的人脉经验，凭着他一股子钻劲、盯劲和迎难而上的毅力勇气，为开发区成功招引了近20个大大小小项目。

说起范锦晶，大家的印象是：“这个小伙子很钻、很用心。”去年初的一次上海展会上，他结识了苏州智能制造工业协会会长、国际物流机器负责人文总，双方交换了名片。正是这一次常规的名片交换，范锦晶招引了两个项目。有了联系方式，范锦晶主动致电，请文总帮忙通过协会推介海门。在一次电话交流中，得知文总有扩大企业生产规模的想法，范锦晶当即邀请其来海门开发区洽谈考察。2022年10月中旬的一天，文总应邀来到海门开发区考察，当时已是下午五点半，范锦晶陪同前往。由于推荐的地块与项目匹配度十分高，文总一眼相中。通过后期多次沟通，极目金属科技项目很快签约，并于次年3月份正式开工。极目金属科技项目从洽谈到开工仅半年时间，目前项目已基本建成。海门的高效服务感动了文总，他主动向范锦晶推荐了苏州钣金协会会长温俊彪。由于是文总积极引荐的，温俊彪与海门开发区洽谈也十分顺利，很快其投资的贵翔精密项目落户开发区。项目总投资5亿元，专门从事智能制造加工和焊接机器人制造。

范锦晶说：“招商工作很卷，卷就意味着要比拼，必须闻‘息’而动，紧盯不放。”2021年的冬天，他通过航天系统人脉了解到，凡尔胜航天科技有投资新项目选址需求，便第一时间在北京约到客商，通过详细交流了解到对方的第一手资料和具体需求。为了不错过客商的每一次消息，他设置了消息置顶，通过锲而不舍地邀约考察，项目终于在2022年4月完成了海门区“云签约”。2023年，范锦晶了解到精科华盾有选址需求，又第一时间拨通了负责人电话，获悉对方第二天要回肇庆工厂，范锦晶立即说：“明天您如果有时间，我们在肇庆一起喝个茶，刚好我来广州有事。”预约上时间后，范锦晶在次日清晨风尘仆仆地抵达肇庆，与负责人梁总进行了第一次有效沟通，并成功邀请他来海门考察。同时，范锦晶针对企业选址需求，提前筛选出合适地块以及生产要素，第一次对接就得到了对方“不做他选”的喜人回复。

范锦晶深知，招引项目，首先自己要了解项目，了解项目的宏观与微观。对此，他每时每刻都处于“备课”状态，除了熟知开发区及海门的区位优势、载体情况、招商政策、市场环境，以及区域内重点企业项目的发展情况等，还及时针对企业详细了解其国内行业地位、产业现状、细分领域、发展机会、上下游供应链等情况，甚至做到比企业还要更懂企业。2023年，他了解到“高峰淀粉”要选址，连夜恶补了变性淀粉的相关知识，次日清晨便去了佳之味了解相关的类似食品工艺，立即拨通了客商叶世旭的电话。由于前期做足功课，范锦晶与叶世旭进行专业化深入交流，赢得了客商赞赏与信任，并成功邀请到客商来海考察。

范锦晶说：“看着自己洽谈的一个个项目从蓝图变为现实，从建设到投产，所有的辛苦都化作了满满的成就感。”